Propuesta de Servicio:
¿CÓMO SER UN VENDEDOR DE ÉXITO?
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OBJETIVO GENERAL
Conocer diferentes técnicas para una venta eficaz, y lograr una mayor productividad
MÓDULO INSTRUCCIONAL
- El Vendedor agresivo
- Factores que afectan la productividad en las ventas- Uno mismo
- El Cliente
- Los Servicios y Productos que ofrece
- Técnicas de venta
- Seis métodos para conseguir clientes
- Estrategias para localización de clientes potenciales
- Clientes potenciales
- Tipos de clientes y cómo atenderlos
- Su competencia: tarifas y diferencias
- Su producto: cómo se utiliza, ventajas y valores agregados
Diferentes etapas:
- Etapa de Atención
- Etapa de Interés
- Etapa de Deseo
- Etapa de la Acción
- ¿Por qué surgen objeciones?
- Clases de objeciones
- Tipos de objeciones
- Cómo prevenirlas
- Cómo rebatirlas
- Estrategias y tácticas de cierre
- Señales de compra física
- Señales de compra verbal
- Cuándo cerrar
- Tome el control preguntando
- Técnicas para cerrar la venta
8 horas
METODOLOGÍA DEL CURSO
Aprendizaje,
Taller,
Exposiciones magistrales,
Participación activa,
Preguntas y respuestas,
Estudio de casos,
Videos demostrativos,
Evaluaciones cortas.
INVERSION:
$80.00 + IVA.
El curso se ofrece en las intalaciones del CENCAP.
Incluye 8 horas de facilitación, material didactico, material para dinámicas, alimentación de dos refrigerios y almuerzo, transporte para los participantes y diploma de participación.
LUGAR DEL EVENTO:
Centro de Capacitación San Andrés
Km 29 carretera a Sonsonate, ingresando por el desvío Las Seiscientas
